很多新手卖家很喜欢一上来就做FBA这个模式。 那么大金链子今天给大家分享几个亚马逊FBA模式，你可能会遇到的几个重要的坑，然后应该如何解决？

一、发货到亚马逊仓库，上架延迟甚至数量不对：

【资料图】

比如发200个库存，实际收货只收到100个甚至只收到1/3的库存。很多时候，亚马逊拒不赔偿。这种情况的解决方法：发货之前记得先找货代买个保险，尤其是货值贵的产品，这样子即使亚马逊不赔偿，还可以找货代理赔。当然，大部分情况产品是不需要买保险的，如果没有买保险，那么可以开case咨询亚马逊客服，很多时候产品没有上架，主要是亚马逊仓库爆仓，上架的进度太慢导致的。除了这个原因，那么只有提交发票和POD进行索赔。在提出索赔时需提供以下三种资料：

1.货件编号：每一个货件的FNSKU、对应包装箱追踪编号、应该接收的数量和实际接收的数量，另外要注意标清差值。

2.库存所有权证明：对于大多数卖家来讲就是增值税发票，注意在提供时商品名称和FNSKU时要进行相对应的标注，开票时间一定要早于发货时间，并且清晰的显示买卖方的名称和地址。

3.交货证明：对于小包裹，标清物流商和单号，并且提供追踪信息，对于LTL或FTL货件，需要提供有亚马逊盖章的证明文件。

准备好以上三种资料后，打开亚马逊后台进行操作。

二、亚马逊FBA广告费ACOS跑爆表：

1、广告活动的竞价和预算设置过高，3天-7天不看广告数据，广告费直接烧高，所以，竞价和预算都建议各位一定要控制，调整的频率要更高一些，千万别偷懒，现在很多卖家都在说：亚马逊调整广告是一个体力活；

2、广告里面的宽泛匹配亚马逊修改了规则，以前是在关键词AB前中后加词跑出来搜索词，现在跟产品相似的词都会跑出来，亚马逊官方的解释是：“顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告”。更新后的宽泛匹配模式，支持匹配用户搜索词的单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义，特别值得注意的是，关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。——说明了一个现象，同质化产品的流量竞争会越来越激烈。解决方法：无论是什么匹配都在词的前后加“+”，这样匹配出来的词相关性会更好。大家可以试下。

3、展示型推广和品牌推广：这两个是品牌备案了的卖家会用到的广告推广产品的方法，和前面讲的一样，竞价不仅仅要放低，更重要的是预算要控制。大金链子之前有个学员，用展示型广告推广新品，平均竞价0.16英镑，一天预算30-50英镑，结果两周烧了600英镑，一单没有出。典型的错误，开了广告不调整，记住：广告是亚马逊最赚钱的产品。

三、亚马逊FBA产品转化率忽高忽低：

做亚马逊FBA，每天0单是很正常的现象，或者一天3-5单，7-10单，突然好几天0单也是很正常的现象。做亚马逊FBA最大的一个坑是，选出来发亚马逊仓库的产品，第一批货就卖不动，然后资金流断裂，信心受到沉重打击；第二种是第一批货因为推广力度大，还能卖，第二批货发过去，推广力度小了，转化率下降，排名就掉了，再也爬不起来了，这种属于对手太强，也是属于选品失误了。解决的根本是市场要选对，解决在哪个place卖的问题；产品要选对，解决卖什么product的问题。然后再研究运营套路，实现货物从中国快速流通到海外的目的，最终实现赚钱的梦想。

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